☞ 15 conseils pour vendre votre immobilier Nice

Vendre mieux et plus vite votre bien immobilier à Nice


La présentation de votre bien immobilier

Lors de la visite de votre bien, la première impression que ressentira l’acquéreur potentiel sera fondamentale. Alors, autant mettre tous les atouts de votre côté pour favoriser le coup de cœur du visiteur et conclure votre vente au meilleur prix !

De la crotte de chien, guettant votre visiteur dans l’allée du jardin, au patin à roulette oublié dans l’escalier, ne laissez pas de petits détails risquer de faire obstacle à votre vente : le jour de la visite, tout doit être impeccable.

15 conseils pour mieux vendre votre bien immobilier


1- Un extérieur attrayant mettra votre maison en valeur et engagera d’autant plus l’acquéreur potentiel à en visiter l’intérieur. Une pelouse bien soignée, des plates-bandes entretenues feront plus pour votre maison que les plus longs discours. En hiver, enlevez la neige et la glace sur les trottoirs et allées : une jambe cassée ne prédispose pas à l’achat.

2- Une maison bien entretenue est plus engageante. Des murs défraîchis, de la vaisselle dans l’évier, des vitres sales, des cendriers pleins. Voilà en temps normal des petits « riens », mais ces petits riens empêcheront un visiteur de rêver. Alors, pensez à « bichonner » votre intérieur avec un ménage encore plus poussé qu’à l’habitude.

3- Les problèmes de robinet, les poignées de porte mal fixées, les portes qui gondolent, les grincements désagréables, les fenêtres qui s’ouvrent difficilement, les prises de courant ou les interrupteurs descellés. Autant de petits tracas nécessitant des réparations dont un acquéreur souhaitera se dispenser.

4- Le grenier et le sous-sol sont des pièces à part entière, très utiles pour le rangement. Pour mettre en valeur et permettre à l’acquéreur d’en apprécier la commodité, débarrassez-les de tous les objets inutiles qui y sont accumulés. D’ailleurs, cela fait longtemps que vous vous promettiez de le faire : c’est le moment ou jamais !

PS : Pensez à dégager les marches des escaliers de tout objet.

5- Les placards. Des vêtements bien rangés, des chaussures alignées, des serviettes et draps bien pliés évoqueront chez le visiteur la commodité et le confort, contribuant à son impression favorable.

6- La cuisine est « le cœur » de la maison : donnez-lui un petit air de fête, nettoyez et faite briller les sols, l’évier, le plan de travail et les éléments de rangement, disposez quelques fleurs sur la tables, faites entrer la lumière… L’acquéreur doit avoir envie de cuisiner et de dîner chez vous !

7- La salle de bains et les toilettes sont des lieux intimes : raison de plus pour que ces lieux soient dune propreté irréprochable.

8- Les chambres ont toujours une importance capitale : bien rangées et aérées, les lits faits, les volets ouverts, elles seront davantage mises en valeur.

9- Que la lumière soit ! Un éclairage généreux, partout dans la maison, est toujours accueillant. A contrario, une maison visitée dans la pénombre ne peut que paraître sinistre.

10- Trop de monde dans la maison nuit à la visite. Si, lorsqu’il se présent, l’acquéreur a l’impression de perturber une réunion de famille ou d’amis, il sera gêné. Il aura l’impression de vous déranger. Ou bien, distrait, il n’accordera pas toute l’attention nécessaire à la visite qu’il écoutera. Dès ce premier contact, il faut que le visiteur se sente déjà « chez lui » dans ce qui est encore pour quelque temps « chez vous ».

11- Le moins de bruit possible. Une télévision qui hurle, une radio qui piaille ou une chaîne stéréo qui fait vibrer les murs ne favorisent guère la visite. Si l’acquéreur doit crier pour poser ses questions, il risque de se lasser. Faites en sorte que notre collaborateur et l’acquéreur puissent parler et s’entendre sans effort et sans être distraits par le bruit.

12- Nos amis les bêtes. C’est injuste pour le chien, ami fidèle de l’homme s’il en est, mais il n’est pas à sa place lors de la visite de la
maison. Sans même penser à un mollet mordu, les démonstrations trop affectueuses de toutou peuvent indisposer. Par ailleurs, vous ne
connaissez pas, a priori, les sentiments que votre visiteur nourrit à l’égard des chiens. Et même s’il les adore, c’est là un élément de distraction au cours de la visite.

13- La discrétion vaut son pesant d’or. Soyez aimable, bien sûr mais ne croyez pas obligé de faire la conversation avec le client. Vous risqueriez de le détourner du but de sa visite. Laissez à notre collaborateur le soin de répondre aux objections techniques des visiteurs : c’est son travail ! Il connaît le sujet et n’hésitera pas, le cas échéant, à vous consulter. De même, ne vous croyez pas obligé d’accompagner notre collaborateur : il connait les besoins de son acquéreur et saura lui apporter les bonne réponses, car il ne l’emmène pas chez vous par hasard. Ne mettez rien en avant : ce que vous considérez comme un avantage ou comme un inconvénient peut
être perçu différemment par l’acquéreur.

14- Ne mettez pas la charrue avant les bœufs. Si vous essayez d’intéresser le client à l’achat de vos meubles ou tapis avant qu’il ait décidé d’acheter votre maison ou votre appartement, vous risquez de manquer la vente en créant dans l’esprit de votre visiteur des obligations supplémentaires. C’est une règle commerciale de base : pour vendre, il faut vendre une seule chose à la fois. Votre objectif principal est bien la vente de votre maison.

15- Ne discutez pas du prix, des conditions de vente ou prises de possession avec le client. Mettre au point la négociation définitive dans ses moindres détails est une tâche délicate dont vous ne connaissez pas toutes les données : c’est un métier et c’est celui de notre collaborateur. Si vous intervenez dans ce domaine, vous risquez de commettre un faux pas qui vous serait préjudiciable.
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