Estimation de votre bien immobilier par un professionnel

Vous souhaitez vendre prochainement votre maison ou votre appartement et l'estimation de son prix vous taraude. Votre premier reflexe est de connaître le prix de votre bien immobilier. Vous avez certainement eu quelques expériences de vente dans votre vie professionnelle et personnelle. Vous vous sentez sûrement apte à estimer par vous-même votre bien immobilier. Vous pensez que cela ne doit pas être plus compliqué que de vendre sa propre voiture. Et pourtant, ça l'est et vous risquez bien plus gros !

Une mauvaise estimation peut vous faire perdre beaucoup d'argent

La différence de prix entre une maison et une voiture est très importante. Prenons l'exemple d'un appartement de 3 pièces en vente à Nice et d'une Golf. Nous partons du constat très subjectif que ces deux biens se trouvent dans la médiane. Le premier coûte .... et le second ... Soit une différence de ....Quand vous avez vendu votre voiture, vous avez peut-être baissé le prix de 1500€ soit x% et elle s'est vendue plus vite. Vous n'êtiez pas ravi de cette baisse mais bon gré mal gré vous vous y êtes résigné et vous avez été content d'encaissé le montant de la vente. Pour votre bien immobilier, les chiffres sont plus important. Et une baisse de x% reviendrait à faire un don de xxx€. Une sacrée somme.

Estimer un bien immobilier comme une voiture ?

Quand vous avez vendu votre voiture, vous avez réussi à l'estimer vous-même grâce à ses caractéristiques. Ainsi, vous avez regardé la date de mise en circulation de la voiture, le nombre de kilomètres, le carburant et l'état général de la voiture. Ces paramètres suffisent pour estimer approximativement le prix d'une voiture. Ensuite, vous vous être rendu sur un site de vente de véhicules et vous avez comparé votre voiture avec celles qui ont les mêmes caractéristiques que la vôtre. Et par chance, il y en a beaucoup. Du coup, vous avez estimer le prix de votre voiture très facilement, en quelques dizaines de minutes. Et avec cette méthode vous avez réussi à la vendre tout seul en plus ! Vous vous dites pourquoi ne pas faire pareil avec ma maison. Malheureusement, cela se révèle beaucoup plus complexe d'estimer un bien immobilier qu'une voiture tant les paramètres sont nombreux.

Estimer son bien immobilier en comparant avec la concurrence

Vu que les biens immobiliers sont aussi en ligne sur internet, il est tentant de penser qu'il suffise de se rendre sur le site d'une agence immobilière de la même ville, de trouver des biens semblables au vôtre et ainsi avoir une fourchette de prix. Malheureusement, cela n'est pas aussi simple que cela. En effet, vous allez découvrir (ou vous avez déjà découvert) que contrairement aux voitures, les biens immobiliers ne se ressemblent pas beaucoup. Vous ne trouverez pas une maison qui ressemble à la vôtre. À moins d'habiter un lotissement ou un immeuble. Et dans ce cas, le site internet ne vous sert à rien, autant faire une recherche de voisinage pour vous renseigner sur les tarifs pratiqués. Et quand bien même votre appartement se trouve dans un immeuble, aussi étrange que ce la puisse paraître pour un novice de l'immobilier, les appartements ne se vendent quasiment jamais au même prix ! Si votre voison à vendu son appartement à 350 000€, le vôtre ne vaut peut-être pas autant (ou pas si peu). En effet, selon l'année et le mois de vente, un bien immobilier n'a pas la même valeur. Les prix fluctuent en fonction de nombreux paramètres. De plus, selon la vue, l'étage et la mise en valeur du bien immobilier (home staging), une vente peut se réaliser plus vite et/ou à un meilleur prix.

L'environnement joue un rôle déterminant sur le prix d'un bien immobilier

La surface habitable, le nombre de chambres, la taille de la cuisine et du séjour, la présence d'un jardin et d'un garage, les travaux réalisés ou encore une installation électrique aux normes sont évidement des paramètres très importants à prendre en compte pour vendre un bien immobilier. Toutefois, le prix de votre bien immobilier (ou de son m²) dépend aussi de son environnement et de son quartier. Ainsi, le m² dans le quartier Cimiez de Nice et celui dans le quartier du port, des musiciens ou la libération à Nice diffère. Vous pensez cette équation à une seule inconnue simple à résoudre en vous renseignant sur le prix du m² dans votre quartier ? Malheureusement, votre esprit mathématique sera drôlement déboussolé quand vous apprendrez et remarquerez les différences exsitantes du prix du m² dans le même quartier, voire dans la même rue ! En effet, rien de plus logique, de nombreux autres paramètres entrent en ligne de compte lors de la vente du bien. Suivant que le bien immobilier ait une vue dégagée, soit dans une rue calme ou dispose de plus ou moins de prestations, le prix de vente sera alors différent ... et donc le prix du m² également. On peut également trouver de telles similitudes pour la vente d'appartement. Ainsi, deux appartements identiques peuvent avoir des prix au m² fort différents selon l'étage auquel il est situé, selon que l'immeuble soit équipé ou non d'un acenseur, soit clair, etc, etc. Et ne parlons pas des nouvelles résidences toutes options avec un nombre impressionnants de prestations : gardien, alarme, vidéosurveillance, cours de tennis, piscines, ascensseur, parking, etc.

Connaître les attentes des acheteurs

Bien que les paramètres soient nombreux, la vente d'un bien immobilier possède tout de même des critères logiques. Tout d'abord chaque bien immobilier peut se vendre. Il existe toujours un client qui sera intéressé par votre bien immobilier. Toutefois, cela le caractère du bien immobilier, ses spécificités, le spectre de clients potentiels se réduit. Prenons l'exemple simple d'un appartement de 2 pièces, il ne correspondra jamais à une famille aisée avec 2 enfants ou plus. De même, un appartement au 5ème étage ne séduira pas les personnes âgées. Question de logique. En tant qu'agent immobilier, nous sommes quotidiennement en contact avec des vendeurs de biens immobiliers et des acheteurs. Nous demandons toujours aux acheteurs quelles sont leurs désirs. Leurs réponses sont précises concernant le nombre de pièces, la superfice approximative voire le quartier. Par contre de nombreux acheteurs ont un souhait très subjectifs : "se sentir bien dans la maison". Nous demandons aussi à tous nos acheteurs ce qui les rebutent lors d'un achat. Et là, les réponses se révèlent beaucoup plus précises. Cela va d'un appartement situé au-delà du 3ème étage, d'une cuisine non fonctionnelle, de travaux à réaliser, des pièces d'une superficie précise, une école trop loin, tel quartier, etc. Ainsi, nous savons exactement ce que ne veulent pas les acheteurs et nous pouvons agir en conséquence. Notre expérience nous permet d'être une force de proposition pour conseiller au vendeur d'effectuer des petits travaux précis ou encore effectuer une séance de home staging.

La vente demeure souvent un acte émotionnel

Les étudiants en marketing et vente ont tous entendu parlé d'une célèbre marque de canapé qui a fabriqué un modèle de différentes couleur : marron, blanche, noire et grise. Mais très peu ont été vendus. La marque aurait pu se dire que la modèle ne plait pas aux consommateurs et arrêter d'en produire. Toutefois, elle choisi d'en sortir un de couleur rouge. Et là, c'est le carton. Les ventes pleuvent et ce canapé rouge devient un modèle vendu par centaines de milliers de par le monde. La morale de cet histoire est que l'acte d'achat est régit aussi par l'émotion que procure le produit. Que ce dernier soit un canapé et sa couleur rouge ou un appartement et la sensation que nous avons lors de la visite.

Différencier le prix et la valeur d'un bien immobilier

Il existe dans la vente deux notions bien distinctes que sont le prix et la valeur. Et pour un bien immobilier, la valeur a souvent un pouvoir très important. Ainsi, le bien immobilier a souvent une valeur importante pour le vendeur car il y a souvent passé de nombreuses années et engrangé des souvenirs. Voici l'une des raisons qui font que certaines maisons ont un prix élevées et du coup ne se vendent pas. Mais ce qui nous intérésse ici est la valeur estimée par le futur acheteur de votre maison. Vous n'imaginez pas à quel point des clients se battent pour certains biens immobiliers. Et on ne parle pas ici de prix. La raison est encore une fois logique : la conception, l'agencement et la fonctionnalité de la maison dégagent de bonnes vibrations et du coup les acheteur "s'y sentent bien". Cela se joue sur quelques détails qu'un agent immobilier aguerri est capable de reconnaître. Voici pourquoi certains conseils de notre agence immobilière se révèle très précieux.

Que ce soit pour du home staging ou pour réaliser quelques agencements ou travaux dans la maison. Nous savons ce que veulent la majorité des acheteurs et nous savons aussi ce que souhaite ceux que nous faisons visiter votre maison. Bien évidement le nombre de m², de pièces et les différentes prestations du bien immobilier ont un rôle déterminant sur le prix mais ces paramètres sont loin d'être les seuls à prendre en compte. Vous avez comme projet de vendre votre maison prochainement ou tout simplement de connaître le prix de votre bien immobilier Nice afin de réfléchir à votre avenir et des projets à venir : notre agence immobilière est à votre disposition pour estimer votre bien immobilier gracieusement avec des procédures détaillées. Pour estimer votre bien immobilier ou tout simplement nous demander un conseil, contactez-nous par email ou par téléphone.

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